今年以來，央行的連續降息，使銀行儲蓄業務的發展面臨前所未有的壓力，各金融機構存款余額均出現較大下滑。近日，寶應泾河支行另辟蹊徑，成功營銷一筆679萬元的一次性代發項目，有效促進了該行存款余額快速增長。

代发业务一直是各家银行竞相发展的重要的个人中间业务，是促进余额增长的最重要的支撑点之一，大力促进其发展具有非常重要的意义。面对存款余额发展面临的困难，宝应泾河支行不等不靠，主动出击，积极寻找代发项目市场，多方信息收集信息公关营销，得知宇宝建设公司单位近期有一笔600多万元的工人工资要发放，同时又了解到该公司一直通过发现金的方式发放工资，十分繁琐，该支行主动上门沟通拜访，宣传我行代发业务优势，一次不行两次，两次不行三次，通过多次登门公关营销，最终以真诚执着的敬业精神打动了客户。在成功拿到此代发项目之后，泾河支行组织员工，放弃休息，晚上加班加点整理资料，快速高效完成了112户员工的代发工资任务，以优质快捷的服务赢得了合作单位的认可。（泾河支行 张志坤）